导语：前所未有的2020年 刚刚过去，全新的2021年已经到来。面对复杂多变的国际经 济形势和危与机并存的行业形势，如何化危为机、乘势而上成为公元2021的关键词。卢震宇董事长2021年经营工作大 会上准确生动的用三个动物的特性从内部、外部、自身三个 方 面 来 寓 意 我 们 的 管 理 ， 指 出 ： 面 对 外 部 市 场 ， 要 拿 出 “ 狼 一 样 的 血 性 ” ， 去 拼 去抢 ； 面 对 内 部 管 理 ， 要 拿 出 “蜘蛛一样的黏性”，去落实 去坚持；面对自我提升，要拿出“鹰一样的高度”，去修去炼。这些论点引人深思、催人奋进。本期《公元报》特开设“学习”专版，以飨读者，并与每一位公元人共勉。
一、对外部市场，要拿出“狼一样的血性”，去拼去抢
狼 性 的 四 大 特 点 ： “ 贪 ” “残”“野”“暴”；都应在团队文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索；狼性的“残”用在工作中，便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；狼性文化的“野”，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神； 狼性文化中的“暴”则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。
2020年初，复产复工初期，我做过一个录音讲话，不知道大家还有没有印象。在那份讲话中，我就强调了，目标不能因疫情打折，脚步不能因困难停滞。2020年，销售系统有勇气、有担当，承接了目标不打折的重任，并完成了目标，值得表扬。但我们还有更高的要求，比如我们在确定新年考核目标时，每年都是我和冀总下任务、定目标，过程中有的子公司比较好，很自觉地承接目标，有的子公司讨价还价，摆出各种困难和问题；有的人考虑自己利益多一些，考虑企业大局少一些，这些都是没有“血性”的表现。我和冀总很希望，今后能出现一些自动提出挑战性目标的销售老总、子公司老总们，拿出“狼一样的血性”去冲去拼去抢去夺。
二、对内部管理，要拿出“蜘蛛一样的黏性”，去落实去坚持
“世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂风暴雨，不畏任何艰难困苦，不管网破碎多少次，它仍孜孜不倦地用它纤细的丝织补。”这是任正非说的，我认为这个比喻和我们的管理非常契合。管理就是要富于“黏性”。关于这点我主要讲2021年两大 方面的管理要求：
一是绩效倍增的工具方法运用到 日常，“黏”到具体问题。
就像蜘蛛，一旦接近猎物，便死 死地咬住不放，直到捕获到手为止， 正如我们正在推行的绩效倍增项目。
首先，我们在销售条线先行展开，老师的思路清晰、方法系统、工具科学，体系完备，各销售条线的同仁们要沉下心来认真学、消化好、坚持做。老师只能教会方法，最终还是要靠我们自己去落实、把好的方法坚持做下去。对此，各销售条线在绩效倍增项目上，要践行我们“阳光七 子”倡导行为中的：“简单听话照做，做事有成果”。
其次，要主动运用工具方法来梳理管理流程和机制，不要坐等老师辅导。我认为冀总在工作报告中提出的“通过工具形成思路，通过思路导出方法，通过方法分解事项，通过事项落实责任”非常到位。老师教授的是一整套管理逻辑，我们要学会运用这样逻辑思维、结合我们实际情况，创造出一套有公元特色的绩效倍增体系，与老师共创辅导成果。
二是人才培养体系和机制覆盖到岗位，形成培训的“网”。
人才培养问题在2021年11次目标管理例会上提到了10次，可想各条线、各部门对人才培养、培训工作的迫切需求，2021年，人力资源系统要将培训工作放在重要的议事日程上来。
首先，在培训课程开发方面，各条线、各部门要学习运用蒋老师提出的“销售人员60天成长计划”的模式，去自主制订本单位新人培训、骨干培养的成长培养计划，自主开发系列课件。
其次，在培训机制方面，建立并完善员工专业技能及职业资格评判标准和机制。比如采取积分制，将参加培训、授课时长、学员反馈、提纲项目课题和重点工作等内容纳入评级参考标准，量化考核指标，保证评级的公平公正，实现真正意义上的能力与薪资相挂钩，真正起到调动积极性的作用，避免流于形式。
再次，在培训方式方面，公元铁军培训要进一步深化。在培训及考核上还要向实用型、实效型优化，培训最终的结果不在于听了多少，而在于会说多少。营销实训基地还要进一步完善和优化，并加快在子公司推广。生产条线技术人员培训要加快速度，同时，要充分利用好供应商的力量，特别在技术和设备领域。在应用领域，可以请教设计院人员，指导产品的原理，应用及售后等方面的问题。
总之，“放射形的蜘蛛网”其实就是一个系统的培训体系和机制，它靠的是各条线、各部门、每位管理干部用智慧和责任一起编织，共同筑牢百年企业的人才基石。
三是学习尝试积分制管理，用“丝”串连各项管理要求。
蜘蛛结网要吐丝，这个“丝”是什么，我们怎么用“丝”串连各项管理要求？最近我在思考，我们是否也可以推行积分制管理。是否可以把我们推行的方方面面的管理要求形成积分规则，每位员工可通过完成管理要求去获取积分，再通过这个积分获得成长、晋升、延长企业服务年限等一系列机会和优惠政策。
我希望借助老师的智慧、人力资源也深入思考，我们自己先去了解积分制，再要根据自己的实际情况消化运用。希望大家利用春节期间，共同学习研究下，春节后再来具体讨论。
三、面对自我提升，要拿出“鹰一样的高度“，去修去炼
文章《变革之芯》，里面讲到鹰的精神，大体是说：老鹰是寿命最长的鸟，可以活到七十岁。当它活到四十岁时，面临两个艰难的选择：喙、爪子、羽毛都已经老化，要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。这时它必须飞到悬崖上，用岩石把喙敲掉，让新的喙长出来，把指甲拔掉，让新的爪子长出来，把羽毛拔掉，让新的羽毛长出来，五个月以后才可以重新飞翔。这样它可以再活三十年。
对于人、对于企业来说，这个故事都很适用。没有生存的紧迫感和自我修炼的紧迫感，我们的人生就不会充盈而幸福，我们的企业就不会成为百年老店，生生不息。
第一方面，企业的发展要拿出“鹰的高度”去打造百年老店。企业要活得长久、活得有质量，就要用鹰 的精神去经营。新年伊始，我们对公元的企业文化理念进行了重新梳理和焕新。一些干部不理解，好好地为什么要改变这么多年来我们耳熟能详的理念呢？
其实，这次的理念梳理是本着“在传承的基础上发展”的原则进行的，并不是彻头彻尾地颠覆。距离第一套文化核心理念系统诞生已经快20年的时间，企业生产经营技术管理都经过了一轮又一轮的迭代和优化，在当今的发展形势下，我们需要一个更旗帜鲜明、包容并蓄的愿景引领未来发展。
一场疫情的熊熊烈焰催发我们在火的洗礼中思考，YCC的基层实践，让我们越来越多地提到一个词：幸福！什么才是真正的幸福？如何更深层次地履行企业责任和企业担当？于是，公元的企业文化理念在火的涅槃中升华：“成为幸福生活创享者”被定义为公元的新版企业愿景。何谓“幸福”？幸福不是贪图享受和安逸， “幸福是奋斗出来的”；幸福不仅仅是物质上的满足，更是精神上的追求；幸福不仅是公元人自己的幸福，也是合作伙伴、公元消费者和整个社会乃至世界的幸福。“十四五”中叶，我们要在实现“百亿产值”的历史性时刻，向着“幸福企业”迈进，全体员工共创共享。
综上所述，在企业的生命周期中，我们必须拿出足够的勇气和智慧，开始一轮又一轮的更新与迭代。更新的过程一定充满着艰辛、挑战甚至痛苦，但为了企业的生存，为了实现我们的发展目标，我们必须要经历这场修炼！自我喙伤、自我蜕变、自我迭代，才不会被竞争对手淘汰，被市场淘汰，被未来淘汰。
其次，我们每一个层级的管理干部都要拿出“鹰的高度”去看世界、看大局、看职场、看人生。所以，我们全体公元人都要做到“做人修心、做事修行、做官修德、一生修品”。人活一生，活的是价值，人活一生，需要的是活到老修炼到老的精神和意志，我们每个人活的是以自己姓名为LOGO的品牌，我希望大家都能把自己的人生锻造、修炼成经典品牌，把你在公元的事业经营得风起水起，创享属于自己的幸福生活。